Als ervaren advocaat of kandidaat-notaris groei je stap voor stap naar het zelfstandig bedienen van je eigen cliënten. Om die ontwikkeling op een natuurlijke manier te ondersteunen, heeft BarentsKrans de Leerlijn Ondernemerschap ontwikkeld. In dit programma ontdek je jouw ondernemerskwaliteiten en leer je hoe je die verder kunt ontwikkelen. Zo investeren we gericht in vaardigheden die onze advocaten helpen om sterke strategische gesprekspartners te worden. Het programma bestaat uit verschillende onderdelen, waarbij ook partners hun ervaringen delen. Daardoor wordt de vertaalslag naar de dagelijkse praktijk direct gemaakt. Robert-Jan Roos nam recent deel aan de Leerlijn en vertelt wat het hem heeft gebracht.
Robert-Jan, wat sprak je het meest aan in deze Leerlijn?
“Ik ben altijd geïnteresseerd geweest in de businesskant van het werk. De advocatuur blijft uiteindelijk dienstverlening: jij bént het product. Daarom vind ik het belangrijk om te begrijpen hoe dat werkt: hoe je jezelf positioneert en hoe klanten jou zien. Binnen kantoor krijg je de ruimte om je hierin te ontwikkelen en er bewust mee bezig te zijn, en dat maakte het voor mij interessant om te volgen.”
De advocatuur blijft uiteindelijk dienstverlening: jij bént het product
Wat sprong er voor jou uit tijdens de Leerlijn?
“Wat mij vooral is bijgebleven: het is goed om uit te gaan van je sterke punten. Kies een stijl die bij je past, dat geeft energie en zorgt voor beter resultaat. Iedereen doet acquireren op zijn eigen manier. Dat zag je ook terug in de verhalen van de partners en dat gaf veel inzichten.”
Hoe draagt de Leerlijn bij aan je professionele ontwikkeling?
“Je ontwikkeling als advocaat gaat niet alleen over inhoud, maar ook over ondernemerschap. Op een gegeven moment komen cliënten ook voor jou persoonlijk. De Leerlijn dwingt je om daar bewust bij stil te staan: welke cliënten en zaken vind ik leuk en geven mij energie? Voor mij was de Leerlijn een extra stimulans om daar actiever over na te denken. Je leert daarnaast veel van de ervaring van anderen. Dat is echt leerzaam, want dit zijn dingen die je normaal gesproken ‘on the job’ niet zo snel meekrijgt.”
Kun je een concreet voorbeeld geven van iets dat je bent gaan toepassen?
“Ik ben bewuster contact gaan houden met cliënten ná een zaak. Dus niet alleen tot het dossier is afgerond, maar ook daarna. Bijvoorbeeld door een half jaar later nog eens te bellen of te berichten: hoe gaat het nu, hoe kijken jullie terug op de gekozen strategie? Dat is oprechte interesse, het is voor jezelf ook leuk, omdat je ziet wat je werk uiteindelijk heeft opgeleverd. Tegelijkertijd merk je dat cliënten dat waarderen, het laat betrokkenheid zien. Daarnaast ben ik artikelen gaan schrijven en presentaties gaan geven over onderwerpen die ik leuk vind, om mijn inhoudelijke expertise zichtbaar te maken.”
Op een gegeven moment komen cliënten ook voor jou persoonlijk
Welke stappen wil je de komende tijd nog zetten?
“Ik wil structureel blijven reflecteren en contact onderhouden met cliënten. En ook bewuster tijd vrijmaken voor dat soort dingen, want dat is meteen de grootste uitdaging. Ondernemerschap kost tijd en die vertaalt zich niet altijd direct in resultaat. Dat maakt het soms lastig om prioriteit te geven, maar het is wel belangrijk om er consistent mee bezig te blijven.”
Wat zou je junior collega’s mee willen geven over de Leerlijn?
“Het kan in het begin misschien wat onwennig voelen, zeker als je net begint en nog vooral met inhoud bezig bent. Maar de belangrijkste les is: je hoeft het niet te doen zoals anderen het doen. Iedereen kan een vorm van ondernemerschap vinden die bij hem of haar past. Als je dat eenmaal doorhebt, voelt het veel minder als ‘moeten’ en kun je er energie uit gaan halen. Juist omdat je werkt vanuit je eigen kwaliteiten.”